德國——作為全球建筑業(yè)強國，無論從建材到建筑本身，還是從意識到制度，都具有不可比擬的優(yōu)勢。“節(jié)能”、“創(chuàng)新”是德國建筑業(yè)的關(guān)鍵詞，而德國的門窗幕墻行業(yè)更是如此。目前，高檔、美觀、節(jié)能性能優(yōu)良但造價高昂的鋁制門窗大多用于公用建筑。而簡約、大方、節(jié)能性能同樣優(yōu)良但價格較低的塑鋼門窗被廣泛應(yīng)用于民用住宅中，并且占有極高的市場份額。他們將“形象工程”和百姓的“安居工程”分而治之，形成了一套極具德國特色，嚴(yán)謹(jǐn)而縝密的體系。

    愛恨交織—德國企業(yè)的中國之路

    德國門窗幕墻企業(yè)對中國市場的愛，是顯而易見的。據(jù)筆者統(tǒng)計，在2011年慕尼黑建筑展上，參展的歐洲門窗幕墻企業(yè)近半數(shù)已經(jīng)進(jìn)入中國市場，并且已經(jīng)在中國市場享有極高的知名度。旭格、海德魯、諾托、絲吉利婭、維卡、柯梅令、迪美斯、格屋、飛幕、葉魯?shù)鹊戎放七M(jìn)入中國市場都已經(jīng)數(shù)年甚至十?dāng)?shù)年之久。他們雖然因為價格較高還不能在中國市場占有很高的份額，但趨勢已經(jīng)顯而易見：高品質(zhì)的產(chǎn)品正在被中國市場逐漸認(rèn)可，這些行業(yè)巨頭在中國的銷售額也在成倍的遞增。他們正在以極大的耐心培育著中國市場。以某知名德國品牌負(fù)責(zé)人的話來說：“我們并不會一開始就想到如何盈利。對于一個像中國這樣潛力巨大的市場來說，‘教育’大家什么產(chǎn)品才是好產(chǎn)品是我們的第一項功課?！?

    但從德國門窗幕墻企業(yè)在中國市場的戰(zhàn)績來說，碩果累累的不多，黯然神傷的卻不少。中國市場、中國文化的特殊性，讓很多企業(yè)乘興而來，敗興而歸。除了對門窗性能知識的缺乏導(dǎo)致的低要求外，節(jié)能意識的缺失，以及腐敗問題等等，都阻礙高端門窗產(chǎn)品在中國發(fā)展。對思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡藖碚f，要搞清楚中國市場，再從這個市場上盈利，“無奈”多多少少是會有的。

    意識與制度—中國門窗幕墻行業(yè)之殤

    德國展會最大的特點就是“新”，但這種新的方向卻始終圍繞一個主題——“節(jié)能”。德國人的節(jié)能意識是全面、全民并且有決心的。這需要長時間的積累，需要政策的配合，更需要國家的投入，民族素質(zhì)的提高。筆者認(rèn)為，中國產(chǎn)品被發(fā)達(dá)國家市場認(rèn)可的意義并不只是在于占領(lǐng)市場并獲取利潤，更重要的是在追求認(rèn)可的過程中，中國能夠不斷縮小和發(fā)達(dá)國家意識層面上的差距，從而讓中國人能夠在居住環(huán)境上得到質(zhì)的改善，能夠真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。對中國人來說，可持續(xù)發(fā)展目前還是一句掛在墻上的口號，但對發(fā)達(dá)國家的人來說，這已經(jīng)成為一種有制度保障的全民責(zé)任。

    筆者是與一些中國企業(yè)同行來到德國的，其中不乏早已被中國市場認(rèn)可的國內(nèi)知名品牌。在與他們的接觸中，筆者深深的感覺到：中國擁有極富創(chuàng)造力和吃苦耐勞精神的企業(yè)，但中國缺乏培育和保護(hù)這些企業(yè)的規(guī)則與制度。

    在與一些門業(yè)企業(yè)溝通的過程中，他們也提到：中國的大部分門窗幕墻產(chǎn)品尚未形成行業(yè)統(tǒng)一的尺寸標(biāo)準(zhǔn)，因此他們很難大批量生產(chǎn)，從而無法進(jìn)行產(chǎn)品的進(jìn)一步升級和性能的提高。高質(zhì)量的產(chǎn)品往往都只出口到國外，不做內(nèi)銷。試問：國內(nèi)企業(yè)尚且如此，國外企業(yè)如何能夠在不規(guī)范的市場上尋求立足之地？除了有耐心、有實力“培育市場”、著眼未來的大企業(yè)外，其他人恐怕只能望而卻步了。

    做節(jié)能強國—我們還要等多久？

    差距是顯而易見的，雖然國外的巨頭已經(jīng)紛紛進(jìn)入中國市場，但高品質(zhì)、極富創(chuàng)新性的國外中小企業(yè)卻視中國市場為禁地。在四天向100多家企業(yè)推廣FenestrationChina中國國際門窗幕墻博覽會品牌的過程中，我們見到了一些在國內(nèi)無法見到的高端產(chǎn)品，也聽到很多在國內(nèi)無法聽到的中肯意見。四天里，我們問得最多的一個問題是：“貴公司是否做中國市場？”得到最多的答案卻是：“對不起，我們不做中國市場，因為我們的產(chǎn)品太高端，在中國市場沒有銷路?！?

    在筆者對這樣直接的回答感到傷感的同時，也不禁思考：國外的建筑展會大多將節(jié)能、革新作為展會的主題。企業(yè)交流的是節(jié)能的最新技術(shù)，展示的產(chǎn)品體現(xiàn)如何能夠更加節(jié)能、環(huán)保。較之中國大多以銷售為導(dǎo)向型的展會，我們確實能夠體會到兩個不同社會制度全方位的差距。只有我們的眼光更長遠(yuǎn)，更深刻的意識到節(jié)能對中國未來發(fā)展的重要意義，我們才能避免高能耗成為我們未來發(fā)展的巨大障礙。

    六天的經(jīng)歷，感慨良多，相信近年來到歐洲了解過建筑市場的行業(yè)同仁都曾經(jīng)發(fā)出過跟我一樣的感嘆。短短的一篇文章實在無法表達(dá)筆者內(nèi)心的所有感受。我們期待中國在站上經(jīng)濟強國的領(lǐng)獎臺后，能意識到做節(jié)能強國所帶來的更為深遠(yuǎn)的意義。